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创业人,请注意自己的一厢情愿

人生感悟 小白 1年前 (2017-02-15) 511次浏览 已收录 0个评论 扫描二维码

 

讲到创业,很多新手创业人最常见的毛病就是「一厢情愿」,什么叫「一厢情愿」?就商业上大概可分为三个层次:

 

第一个层次,就是误以为自己想像的事情「一定」可行或有商机

第二个层次,就是误以为这个想像中的商机自己「一定」吃得到

第三个层次,就是误以为这个吃得到的商机「只有」自己才知道

如果你已经创业一段时间了,大概应该都曾经走过过这三个层次的问题,包括我自己也是。尤其点子特别多的人,都会容易陷入这样的迷思,觉得处处有商机,觉得自己的想法很天才,觉得这个想法不能告诉别人,否则被别人做去自己就损失大了。

 

孩子,残酷的现实就是,本来无一物,何处惹尘埃?幻想终究只是幻想,幻想距离真正的商机还有很大段距离要走,至少你得经过外部环境了解,包括需求的评估与分析、市场现况、竞争状况,以及内部的资源盘点,包括自己的技术能力、资金、需要的人力物力等…。

 

换句话说,在第一个层次的思维上,这代表你只是空想而已,还没有真正去验证市场或需求面的问题;在第二层次的思维上,你还没有考虑到自己能不能做,有没有资源做,做不做得到的问题;而第三个层次,则是你忽略了市场的竞争态势,或者以为自己的点子完全原创而独特,没有人想到,没有做,所以自己去做就成为独门生意。

 

要避免这种问题,最好的方式就是经常问自己「为什么」。比方说,「为什么消费者要买单?」、「为什么消费者要跟我买单?」、「为什么只有我想到而别人没想到?」,反覆确认这些疑问,你大概就能逐步釐清一些「事实」。

 

因为事实往往与想像有很大的落差,所以你得让自己不那么一厢情愿,以确保不会因为想法太多,而让自己疲于奔命。什么都做,什么都以为有好处,结果却发现什么好处都拿不到,团队空转,浪费时间,这就是经验不足所导致的创业风险。

 

另一方面,一厢情愿还经常出现在寻求合作的态度上,让人感觉唐突而失礼。比方说,我经常收到一些讯息或邮件,一来就是要我们协助做某些事;或者是八字都还没一撇,就认定我们非得需要跟对方合作不可,然后开始抛出一堆「功课」要我们做,包括给予完整的企划书、提案,或者是协助找资料,协助动员朋友参加活动,要求提供详细的个人与公司资料…

 

老实说,创业固然与人为善能和气生财,不过身为创业人的你务必要记得,一厢情愿的态度只会让人反感,因为很多事不是钱的问题,也不是有没有给好处的问题,而是你的次序、行为、态度,让人感觉非常不尊重对方,甚至可能已经踩了对方的地雷而不自知,还以为自己左右逢源,大家都愿意共襄盛举。

 

治大国如烹小鲜,其实,商业合作也是如此。很多事情要慢慢熬,烹煮出来的菜餚才能色香味俱全。好事终究是多磨的,不是你一句话说「我不习惯拐弯抹角,所以直接切入正题」,试图加速运转就真的能加速,反而可能招致反效果。毕竟,你是你,我是我,合作倘若建立在勉强或半强迫状态,体验不好,给你面子大概也就这么一次,下回人家大概也不买你帐了。

 

一厢情愿,是创业新手要特别注意的盲点,无论是在商业判断上,或者是提案合作上,都应该务必谨慎小心。前者顶多让你赔钱,但后者会让你赔掉人缘与机会,损失更大,不可不慎。


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小白
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